水管清洗怎么去做市场?(水管清洗开发市场的方法) 发布时间:2021-08-24
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现在做水管清洗项目的人是越拉越多了,但是加入这个行业之后,很多新手对于如何去赢得客户的心却是手足无措,一方面担心自己话说不好,解释不清楚,客户不愿意洗了,另一方面也会担心自己在操作时会遇到一些没有培训过的状况。下面我们就来说说新手怎么去做市场和拓客。


1.前期准备


水管上门清洗,是健康服务行业,而且大部分都是直接跟客户打交道,看似在服务水管,实际上是在服务人,这点一定要弄明白。在做好水管清洁服务的同时工作人员外在形象也很重要。在去清洗之前,一定要把工作中所需要的产品和工具准备齐全,以免到时手忙脚乱,给人一种很随便的感觉。


第一,衣服应该保持干净整洁,统一穿水总管配置的的工作服、(工作服的正面印有“水总管”的标志,背面印有“水总管,总管放心水”的宣传语。)并且佩戴好工作牌,展现一种非常专业的形象

水管清洗怎么去做市场?(水管清洗开发市场的方法)

第二,清洗空调时需要携带的产品和工具,比如:水总管CACS螺旋脉冲清洗机、柠檬酸清洗剂、防溅袋、螺丝刀、钳子、扳手、插板、鞋套等都放在配备的背包内。另外就是一些必备的小物件,比如接线板,收费收据,清洗不干胶标签,名片等。


第三,因为是上门服务,如果在工具箱内带的产品过少,中途用完回去再取既不方便又浪费时间;带的过多,上楼时太消耗体力。这样就可以在自己的交通工具里备用一些产品,方便随时使用。携带合适的物品和宣传品,宣传彩页,宣传卡片等随时携带,活干到哪里,就顺便宣传到哪里。


2.话术培训

水管清洗怎么去做市场?(水管清洗开发市场的方法)

这部分的内容呢其实合作的平台也会进行培训和提供资料,新手要做的就是把这些内容背会,让后复述出来,可以找家人模拟一些对话,这样练习会更有效果。熟练之后就可以根据意思加一些当地人比较熟悉的内容作为穿插,形成自己的话术。总之,这个也是一个熟能生巧的事情,只要你多去练习多去实践,总结经验,就能掌握。当然,实在害怕去和别人沟通,在前期可以通过发宣传单页来打开话题,但是后面还是需要自己去讲。


3.操作练习

水管清洗怎么去做市场?(水管清洗开发市场的方法)

在水总管总部接受培训之后,还是需要自己多进行水管清洗全套流程的练习。除了自己家外,可以找邻居、朋友、亲戚家给他们坐下免费的水管清洗。第一,这是一个很好的练习机会,即使碰到不懂的也可以和总部老师联系,视频解决,就不用担心显得不专业的问题了。第二,还能用这几个清洗案例作为前期的当地的素材去做宣传。第三,虽说是免费的,但是我们可以请他们帮忙做一下宣传和转介绍,让更多人知道你在做水管清洗。

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