对于服务行业而言,客源是非常重要的一个部分。家电清洗也不例外,但是入行的人肯定是没有相关的经验的,那如何去做才能拥有稳定的客源呢?有没有什么免费而有效的推广方法,还能配套什么样的增值项目可以增加收入呢?
1.家电不清洗的危害
做一个行业首先要看它的前景如何?这里要再次重复一下家电清洗的必要性。我们以热水器为例,热水器使用2-3年,内胆中长期的高温将水中的碳酸类物质分离出来形成大量水垢,使得热水器出水量越来越小,有的更是因为水垢腐蚀内胆出水时伴随金属味,甚至加热时有“啪啪”声。同时内胆水垢也为细菌提供了滋生的温床,威胁人体健康,导致皮肤红肿、过敏等皮肤病。
再比如夏季使用频率最高的家电——空调。空调长时间使用,由于静电作用和反复空气循环,使过滤网、蒸发器翘片表面积聚大量灰尘、污垢及有害细菌,空调打开时,甚至发现内部有大量的垃圾、蟑螂及其他害虫,怪味非常难闻,对人体危害很大。
2.家电清洗推广怎么做?
做专业家电清洗最难的就是进入用户的家里,让消费者看到我们专业清洗实实在在的清洗效果,对他们造成强大的清洗前后对比和视觉冲击,自然就会养成定期清洗的习惯,按照一户家庭清洗一台油烟机加一台洗衣机(或者3台空调挂机)计算,收费300元,如果一年能服务1000户,营业额就可实现30万元,而服务行业90%左右都是纯利润。所以只要有客户,一切都不是问题。
下面就来举一个幼儿园清洗的案例。幼儿园空调免费清洗活动:通过幼儿园的保安,找到园长,给他们介绍空调深度清洗的必要性;在清洗过程中,让每个班级的老师把清洗现场小视频发到家长微信群或者QQ群里,并发到朋友圈,清洗完成后在空调上贴上已清洗杀菌服务标签。
这样去做的话有以下几个好处:
(1)宣传了空调清洗的必要性,把清洗效果展现在了家长面前,一些家长会纷纷咨询和索取服务师傅的微信号,增加接单量;
(2)有了一家幼儿园的服务案例,我们再去谈其他的一些幼儿园和别的教育机构就更有说服力了,人家学校都洗了,你不洗家长可能就没那么满意;
(3)幼儿园与幼儿园之间有一些联系,其它幼儿园会主动跟风清洗;
(4)某个时间段生意就不用愁了。最后再通过社交媒体和当地网站进行服务案例宣传,口碑和形象自然大好。
3.增值服务项目如何挑选?
家电清洗特别是空调清洗,其实是有一定的季节限制的。这时候就会有相对空余的时间,这时候加入一个增值的项目可以多赚一分钱。比较推荐和家电清洗一起配套做的就是水管清洗,目前做的人还比较少,利润比家电更高,清洗的时间也就一个半小时,还是很不错的,本来就做家电清洗的,学习技术什么的是不成问题的。