水总管干货分享|水管清洗项目的经营之道 发布时间:2021-08-03
文章摘要 水管清洗项目说白了就是以一定的劳动付出和清洗技术来换取人民币,也是一定体力活。虽说水管清洗会比家电清洗轻松一些,但是去开拓水管清洗市场却是难一点。毕竟水管清洗市场还是比较空白的,竞争少,这既是机遇也是挑战。

关于如何开展水管清洗项目,相信从事过水管清洗业务人都会有不同的感受,有人一直埋头苦干多年却不知道如何团队扩大,业务扩大,单兵作战确实很优秀,但是如果多年一直如此,就会让人怀疑他的市场运营和团队凝聚能力是不是有问题。那么如何比竞争对手做的更好呢?水总管总结了几点水管清洗推广的知识点,除了具备大家都有的共性外,还要有一定的个性创新,不仅仅要持续地学习新知识,新技术,新方法,还要不断总结运用各方资源。

水总管干货分享|水管清洗项目的经营之道

水管清洗的消费群体分为单位客户与居民消费,单位客户主要以机构、酒店、餐厅、工厂、学校、美容院为主,尤其是酒店、餐厅和美容院等高消费场所对于水管清洗的认知度会比较高一点,难度在于如何找到老板或负责人,下面先来讲讲相对容易去做的居民消费市场。 


1.传统贴纸及卡片 

这种方法操作起来是比较简单的,而且不受限制,成本比较低,效果也还不错。一般适合创业阶段初期,业务量小好操作。 但是这种方法也有缺点对品牌形象造成不好影响,很多人对于广告贴纸和卡片会觉得低级。

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广告贴纸和卡片上主要突出水管清洗和服务电话,广告贴纸主要覆盖区域:电梯内、业主家门上、收信箱等人们比较关注的地方,每个月进行一次复检,发现没有覆盖的小区都要补上。


2.宣传单页发放 

宣传单页散发也是比较有效的办法之一,可以快速接触一线客户,快速占领一定的眼球。但是无计划、无目的在街头发转化率就相当低了,很多都会被当做废纸扔掉,为了提高效率,我们要利用好早晚时间人流量比较聚集的地方。 

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每天早晚,我们要准时在各个广场舞大妈聚集的地方开始发放,对于家庭主妇来说,她们需要经常接触水,还要担心水的安全问题,属于精准客户目标。到了每天下午4-6点,我们要转移阵地,来到幼儿园、小学门口,堵截宝爸宝妈们,对于这些人群,我们要针对小孩单独做一份单页,把家庭自来水管长期不清洗对于小孩皮肤、身体等造成的损害着重强调一下。这样的效果会更好些。

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