优秀加盟商案例 | 短时间内月入过万,李师傅的成功秘诀是什么?(上)

2020-08-20 18:00 水总管|水管清洗


【 上


从零起步,推广效果不佳,合作碰壁...

不到三个月,清洗订单暴增,收入上万。

什么原因让李师傅订单暴增?推广没起色如何寻找出口?合作碰壁是如何解决的?

一起来看看,从事水管清洗行业不到三个月的李师傅,如何成功创业!





优 秀 加 盟 商 介 绍



  姓名:李振朋

江苏苏州·昆山市

入行年龄:三个月

清洗设备:RX-3000

现阶段月收入:2万





李师傅之前曾在印刷厂工作,是在今年5月末购买设备加入水总管的,因为很看好健康行业,觉得水管清洗的发展前景大,门槛又不高,经过多家公司的考察与对比,最后选择加入水总管。

在创业初期,许多创业者都会因为经验不足,推广成效慢、人脉未拓展等问题成为创业初期的阻力,李师傅在刚开始时也遇到了相似的问题。水管清洗行业作为一个新兴的行业,拥有广阔市场前景,正是如此也面临着一定的挑战。

谈起刚开始做清洗的时候,李师傅也是感慨万分。因为在经营上缺乏经验,也不太懂推广宣传这一块,最初自己宣传,地推、发传单、扫楼都有尝试过,但做了一段时间没有什么起色,接到的单子数量很少,开始的时候一个月就只有现在一天的单量。


“即使知道这是一个长期的过程,但在推广初期常常碰壁,也让我信心大受打击。还好有总部的运维老师,可以给我出方案,在地推时给了我许多指导,比如宣传时赠品选什么会更有吸引力,在宣传单上加上一些清洗案例会更有说服力等,很多时候我忙着清洗会忘记拍素材,老师都会经常督促我。”
老师告诉我,因为现在很多人不知道水管里面是什么样的,更不知道水管需要清洗,所以这就需要我们去宣传,去提高大家对饮水健康的重视程度,等到这个市场的突破口打开了,客户有这种刚性需求,也就会有很多人来清洗了。

因为推广没起到什么效果,老师叫我试着去和物业、家政等异业合作扩大清洗市场。在谈合作之前我也做了不少的准备,老师给我分析了家政公司人员流失的痛点以及该如何去和家政谈合作等等,理清思路和熟悉话术我上门和客户谈的时候心中有数,也有底气多了。

很多时候去谈合作不是一次就能成功的,老师跟我说不要着急,可以先加上对方的微信当作认识一个朋友,发展成为潜在客户,后期经营好朋友圈,让他们看到清洗行业的发展再去谈成功机率会更大。
经过几次合作洽谈的尝试,李师傅已经成功的和5家家政公司达成合作。单量数量增加,努力终于小有成效,这也给了李师傅不少信心。但这些单量远远不够,李师傅不甘于现状,继续寻找当地的家政公司谈合作,一次不行就两次,努力寻找突破口。
和东周家政的合作是在七月份,李师傅在网上查找到了当地美团排名前三的东周家政。因为有了前面谈合作的经验,李师傅从各个方面为东周分析了双方合作的利益点以及利润分层模式,加上物料合同等都准备的齐全,还有十年品牌的加持,上门和家政公司谈了两次就顺利合作了。

没想到双方合作得很顺利,清洗单子也开始往上翻,有时候一个人都清洗不过来,一天能有好几百到上千的收入。


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