大部分水管清洗商在做市场推广的时候,都有过被客户拒绝的经历。拒绝的理由有很多,最普遍的还是“太贵”。因为当一个人还没有认识到一件事情的价值的时候,都会以自己的主观意识作为判断。所以他们会觉得:清洗一次水管两三百块,太贵了。面对这样的客户,怎么办呢?
当一个人认定一件事情的时候,你要想办法去颠覆他是很难的,而且容易令人反感,所以不妨换个思路,让客户觉得:这个价格是值得的。所以你需要了解清洗水管的价值在哪里。
水管清洗有什么价值呢?
最直接的一点是:
减少隐形费用,提高安全保障
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如果水管爆管或老化损坏,更换一根水管不仅要支付新水管的费用、维修费,以及凿开墙体之后的装修费。七七八八加起来没有1万也上千了。水管清洗费用和这个相比,简直是小巫见大巫了。
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