贵州卯师傅：利用线上推广水管清洗服务获客引流

姓名：卯远林

婚否：已婚

性别：男

清洗设备：RX-3000水管清洗设备

创业地址：贵州

月收入：2-3万

1.项目咨询

从了解这一行开始，卯师傅对水管清洗的市场前景就非常看好，经过和项目顾问的一段时间沟通，决定开始从事水管清洗行业。

2.信赖大品牌

考虑周全的卯师傅对比了多家公司，从质量、技术到服务都希望能够找到可靠的品牌。到总部考察后，卯师傅非常的信任水总管，最终决定选择有十年口碑的老品牌。

3.利用资源，主动出击

在经过技术指导和培训等前期准备后，卯师傅开始了自己的水管清洗事业。不管做什么，刚开始时都不是很容易，清洗市场的推广也一样。面对这种情况，卯师傅充分利用自已的人脉资源在当地做宣传，比如通过朋友圈推广、打电话等方式就达成了不错的效果，获取了不少客源。

4.小区宣传，效果显著

特别是在小区业主群里做宣传，就像推广老师说的一样，在哪个小区做宣传就把清洗视频发到哪一个群里，拍一些小区外部环境，让客户知道这是真实的案例，同时也会带动同个小区里的其他业主的清洗意识。 在做业主群推广的时候，卯师傅把清洗案例和效果视频发到群里给大家看，明显的脏水清洗效果，让不少人大吃一惊。

5.遇到瓶颈，借势发展

家庭水管清洗作为当下提高生活品质的一种方式，虽然已经有上万家庭加入，但在当地的清洗意识并不高。认识到这一问题的卯师傅，并没有放弃，而是积极寻求解决方法，不断尝试新的推广，努力开拓当地市场。卯师傅知道当地热水器清洗意识比较高，就以热水器为切入点进行推广。一方面大家都知道热水器需要清洗，有一定的清洗意识，推广起来会容易得多。

另一方面，卯师傅利用清洗热水器等家电的机会向业主普及水管清洗的知识，包括一些案例和清洗视频，大多数业主看到热水器清洗的效果，再加上对卯师傅工作专业度的认可，都会自动加单清洗水管。

6.抓住机会，把握重要客户

受疫情影响大家越来越重视健康，在今年开学之前，卯师傅接了不少单位的单子，包括老师宿舍等等。每清洗一家，卯师傅就会让客户转发朋友圈，利用朋友圈进行推广。这样一来，客户的朋友看到清洗效果也会想要清洗，这样一个接着一个转介绍，单子也就多起来了。

7.短视频加持，扩大收入

和其他加盟商不同的是，年轻的卯师傅擅长利用互联网的优势进行推广。就像运维老师说的一样，清洗案例对推广来说是非常重要且不可缺少的，现在的卯师傅已经养成只要清洗都会拍视频的良好习惯，然后再把视频简单的加上清洗信息比如水管年限、清洗地址等发到抖音平台上。

不少人看到卯师傅发布的视频都会留言和评论，特别是同城附近的人，会通过抖音前来咨询，所以预约下单的人也不少。前段时间单量多的时候，平均一天2-3家，家电水管都有清洗。

8.专业品质，赢得客户

卯师傅勤劳专业又负责的工作态度广受客户好评，也给他带来了不少回头客，即使是现在，也有很多客户是转介绍一个介绍一个来的。

9.拓新业务，水总管助其成功

现在卯师傅也有在跟净水商户合作，打算扩展新的业务范围。尽管这是一个新的领域，但好在水总管作为行业内最早从事水管清洗的一批公司，有近十年的市场运营经验和丰富的优秀加盟商合作案例可以借鉴，根据运维老师给的一些参考资料准备充分再去沟通会更容易达成合作。