昆山李师傅:从水管清洗创业受阻到业务得到欢迎,成功并非偶然

文章摘要 苏州昆山的李师傅曾是印刷厂工作人员,因为看好健康选择水管清洗行业,虽然创业初期受阻,但是通过不断咨询和公司扶持,渐渐收获了更多的清洗订单,并达成了多家合作。

姓  名:李振朋

入行时间:三个月

性  别:男

清洗设备:RX-3000水管清洗设备

创业地址:苏州昆山市

月收入:10000+

1.看好健康行业,选择金典品牌师傅之前曾在印刷厂工作,是在今年5月末购买设备加入水总管的,因为很看好健康行业,觉得水管清洗的发展前景大,门槛又不高,经过多家公司的考察与对比,最后选择加入水总管。

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2.创业受阻,失去信心

在创业初期,许多创业者都会因为经验不足,推广成效慢、人脉未拓展等问题成为创业初期的阻力,李师傅在刚开始时也遇到了相似的问题。水管清洗行业作为一个新兴的行业,拥有广阔市场前景,正是如此也面临着一定的挑战。

谈起刚开始做清洗的时候,李师傅也是感慨万分。因为在经营上缺乏经验,也不太懂推广宣传这一块,最初自己宣传,地推、发传单、扫楼都有尝试过,但做了一段时间没有什么起色,接到的单子数量很少,开始的时候一个月就只有现在一天的单量。

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3.老师指导,督促跟进

“即使知道这是一个长期的过程,但在推广初期常常碰壁,也让我信心大受打击。还好有总部的运维老师,可以给我出方案,在地推时给了我许多指导,比如宣传时赠品选什么会更有吸引力,在宣传单上加上一些清洗案例会更有说服力等,很多时候我忙着清洗会忘记拍素材,老师都会经常督促我。

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4.物业合作,订单多多

因为推广没起到什么效果,老师叫我试着去和物业、家政等异业合作扩大清洗市场。在谈合作之前我也做了不少的准备,老师给我分析了家政公司人员流失的痛点以及该如何去和家政谈合作等等,理清思路和熟悉话术我上门和客户谈的时候心中有数,也有底气多了。很多时候去谈合作不是一次就能成功的,老师跟我说不要着急,可以先加上对方的微信当作认识一个朋友,发展成为潜在客户,后期经营好朋友圈,让他们看到清洗行业的发展再去谈成功机率会更大。

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经过几次合作洽谈的尝试,李师傅已经成功的和5家家政公司达成合作。单量数量增加,努力终于小有成效,这也给了李师傅不少信心。但这些单量远远不够,李师傅不甘于现状,继续寻找当地的家政公司谈合作,一次不行就两次,努力寻找突破口。

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和东周家政的合作是在七月份,李师傅在网上查找到了当地美团排名前三的东周家政。因为有了前面谈合作的经验,李师傅从各个方面为东周分析了双方合作的利益点以及利润分层模式,加上物料合同等都准备的齐全,还有十年品牌的加持,上门和家政公司谈了两次就顺利合作了。没想到双方合作得很顺利,清洗单子也开始往上翻,有时候一个人都清洗不过来,一天能有好几百到上千的收入。

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5.总结经验,成功并非偶然

一个人的成功绝不是偶然的,虽然有总部的扶持,但清洗市场在这么短的时间内打开和李师傅的个人努力有着离不开的关系。在和李师傅的沟通中,我们了解到李师傅有几个非常突出的个人特质。

(1)用心服务,提升口碑

“我清洗水管和家电,从来不糊弄人的”,坚持用心服务好每位客户是李师傅的宗旨,检查设备还是清洗测漏,李师傅都是按照技术老师教的流程每一步做得踏实到位,还经常会给客户免费修理一些小零件,专业、耐心又很负责。

现在我的不少客户都是来自转介绍,客户有了好的服务体验,对你安心放心,自然而然也会把给朋友和邻居介绍。之前碰到过一个客户,要给我介绍单子,比我还着急,能得到客户的认可我也很开心。

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(2)积极挖掘客户,连单率高

其实很多时候,我去客户家清洗就只是清洗水管或者是一个家电,很多人都是洗的好了再加单。推广老师告诉我既然接触到了客户就不要放过任何一个机会,有时候接到清洗家电的单子,我会趁着这个机会给客户介绍水管清洗,水管外壁其实是看不出来里面有多脏的,只有洗出来了才会知道,有些住户听了我的介绍和清洗视频就会清洗,清洗出来的效果他们也大吃一惊,也会帮我介绍给亲戚和邻居。”

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(3)坚持不懈,不计得失

刚入清洗行业时也遇到了很多困难,但我当初加盟时,就是因为看到了这个行业的发展前景,所以我觉得不只是如此,还能更好。推广遇到瓶颈时,我就不断尝试新方法和咨询推广老师,比如在节日时搞促销活动,为了加大宣传力度给保洁阿姨送印有广告的背包等等。

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很多时候只要有单我就去,不在乎收入多少,因为水管清洗市场还没有完全打开,所以需要我们自己抓住机会去推广,才有可能让更多人知道。我结束了清洗工作后会免费帮助住户检查其他家电的使用情况,免费更换一些小零件等等,如果很脏的话会建议他们清洗。单子多的时候忙到半夜也是常有的的事,现在看到了回报,我觉得之前的付出是值得的。


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